Un producto que es regalo por naturaleza, entrando al mejor semestre posible... con una cuenta en declive por fatiga creativa. El orden de este plan no es negociable: primero se arregla la fatiga, porque llegar a noviembre dependiendo de un solo creativo viejo es la forma más cara de perder diciembre.
De dónde sale cada activación de este documento.
La cuenta invirtió $1.06M y facturó $2.84M: ROAS 2.68×. Pero el promedio esconde una trayectoria clara: pico en febrero con $350,000 de inversión y recorte mes a mes hasta que junio quedó en una quinta parte.
El diagnóstico no es ambiguo — es fatiga creativa y saturación:
Y hay una oportunidad estacional enorme: el perfume es el regalo por defecto de diciembre. La oferta ancla 4x3 más regalo está hecha a la medida de la temporada. Pero si la cuenta llega a noviembre con el CTR en 0.92%, ese diciembre va a costar el doble de lo que debería.
Un problema que hay que resolver antes de octubre o el último bimestre sale carísimo.
CTR de 0.92%, CPM de $52 y frecuencia de 5.67 no son un problema de puja: son la señal de que el mercado ya vio todo lo que la cuenta tiene que enseñar.
Entrar al Buen Fin y a Navidad con esos números significa pagar el doble por el mismo resultado, justo en los dos meses donde el volumen decide el año. Agosto y septiembre tienen que ser meses de producción, no de escalamiento.
«Old 1» hizo 751 ventas y sostiene la cuenta. El problema no es que funcione: es que no hay un segundo. Cuando termine de agotarse —y ya está en camino— no hay reemplazo.
La tarea de agosto no es reemplazarlo sino entender por qué funciona y clonar la fórmula, no el creativo. El ángulo de cara de marca es replicable; ese video en particular, ya no.
Todo se llama «Hook 123» y los copys son genéricos («los perfumes más virales»). Con el volumen de creativos que exige este semestre, sin una convención de nombres es imposible saber qué está funcionando y por qué. Es media hora de trabajo que ahorra semanas.
El reparto es deliberadamente conservador en agosto y septiembre: son meses de producir y probar, no de escalar. El objetivo es llegar a octubre con tres o cuatro creativos que funcionen, para poder cargar con confianza el último bimestre.
| Mes | % del semestre | Rol del mes |
|---|
El mes de producir. Con el CTR en 0.92%, cualquier peso extra en pauta se desperdicia: lo que hace falta es material nuevo y una estructura que deje de saturar al mismo público.
Frecuencia de 5.67 significa que el mismo público ve el mismo anuncio casi seis veces. Ampliar públicos, separar prospección de retargeting y poner topes de frecuencia por conjunto.
Reels consumió $480,000 a 1.9–2.15× mientras Feed y Stories corren entre 3.0× y 3.2×.
El segmento ♂45+ drena presupuesto sin devolver. Se excluye de prospección; puede seguir en retargeting.
Convención de nombres para campañas, conjuntos y anuncios. Y reescribir los copys genéricos.
Con dos o tres creativos nuevos funcionando, septiembre valida cuáles aguantan volumen y abre el segmento que va a cargar diciembre: la mujer que compra para regalar.
Una sola sesión para las dos fechas, con las dos voceras. El ángulo de diciembre es regalo; el de noviembre es la oferta apilada.
Con la fatiga rota y el segmento femenino abierto, octubre es el primer mes en que tiene sentido escalar de verdad. Y es el último barato antes del bimestre grande.
Creativos de ambas fechas aprobados y subidos, campañas en borrador, colecciones publicadas y precios de oferta verificados en el feed.
La oferta 4x3 ya es buena todo el año, así que el Buen Fin no se juega con más descuento: se juega apilando y poniéndole caducidad.
Material de regalo con las dos voceras, aprobado y subido.
El perfume es el regalo por defecto de la Navidad mexicana: acierta siempre, tiene rango de precio para todos los presupuestos y no requiere talla. Este mes es el más grande del año.
Qué hay que tener grabado y aprobado, y cuándo.
| Cuándo | Qué | Estado |
|---|---|---|
| 1ª semana ago | Convención de nomenclatura + reescritura de copys genéricos | Media hora de trabajo, semanas de claridad |
| Agosto | Poner a correr los 4 guiones UGC masculinos en ABO | Guiones escritos ✔ |
| Septiembre | Poner a correr los 3 guiones de creadora mujer | Guiones escritos ✔ |
| 1ª quincena sep | Sesión única: creativos de Buen Fin + regalo de Navidad, las dos voceras | Por producir |
| 15 oct | Material de noviembre y diciembre editado y aprobado | Deadline de producción |
| 23 oct | Buen Fin y Navidad armados, feed verificado | Deadline duro |
| 28 nov | Creativos de regalo cargados | Deadline duro |
Lo que este plan asume y todavía no está cerrado. Cada punto puede cambiar una activación.
| Dato | Estado | Cómo se cierra |
|---|---|---|
| ¿Por qué funciona «Old 1»? | ⚠ Hipótesis sin validar | Se asume que es el ángulo de cara de marca. El ABO de agosto lo confirma o lo desmiente |
| Vigencia de la cara de marca para el semestre | ⚠ Sin confirmar | Todo el ángulo ganador depende de esto. Si el acuerdo vence, cambia la estrategia creativa completa |
| Fuga de checkout: causa raíz | ✕ Sin diagnosticar | Solo el 13% de quienes inician el pago compran. Puede ser envío, métodos de pago o confianza |
| Techo del segmento ♀18-24 | ⚠ Sin medir | Rinde 4.17× pero se desconoce cuánto volumen aguanta. Hay que descubrirlo antes de diciembre |
| Stock de los sets de 8 y 10 | ⚠ Sin confirmar | Son el héroe de la campaña de regalo. Sin inventario suficiente, hay que cambiar el mensaje |
| Regalos disponibles por rango de compra | ⚠ Sin confirmar | La oferta ancla es «4x3 + regalo» y el regalo cambia la percepción de valor |
| Cierre oficial del Buen Fin (16 o 17 nov) | ⚠ Fuentes en conflicto | Operar del 12 al 17 y ajustar cuando Concanaco-Servytur publique |